365元/人/年的价格更亲民，岁爷众安也希望以这样的低端、平价险种，逐步补足、无缝对接“尊享e生”等中高端险种免赔的部分。

去年十月份，爷试企业管理云服务商“理才网”宣布获得6亿元B轮融资，成为国内当前企业级服务领域最大一笔B轮融资，在资本寒冬格外引人注目。另外就是跟BAT的合作，驾机其实我们跟腾讯已经开展了9个方面的合作。

但是在专业的深度，拉风不管是做产品还是做营销服务，基本上他们是比较欠缺的。初创型企业把资金、岁爷人力、物力搭建在这个PaaS平台上，那对你的融资，以及后面的压力是非常大的。像一下子能够融到这么多钱，爷试能够吸引这么多钱来投资的团队，在中国应该还是比较少的。

我们的daydao平台开发80多个人，驾机做了近三年的时间，现在还没有做完。企业级服务有什么样的发展趋向普遍上来讲的话，拉风很多公司都是想先做一个SaaS，然后再慢慢发展成PaaS。

这里也讲解很多策略，岁爷因为2B的市场，不是靠你打广告，大家就能接受。

3、爷试技术逐渐成熟技术基础的逐渐成熟也是非常关键，其实我们在2005年做过一次SaaS，那时候把整个运用都开发起来了，包括新浪都是我们的客户。然而互联网和科技真的会改变过去学习的方式，驾机随着动作捕捉技术的发展，大量线下技能类的学习从底层发生变革。

图形化编程其实就像是儿童自行车后轱辘的两个侧轮，拉风你要学会真正的编程，拉风可能一两个月就要丢掉这些侧轮，结果这些平台能够把这个过渡期拉长到五年，这不是误人子弟嘛!大量的平台没有纵深的原因也很简单，用户来到平台根本留存不下来，已经上过一次当了，怎么会上第二次呢?那些做的好的在线教育产品，一定会把纵深这件事情做得越来越好，甚至最终形成高度垂直的一个社区，有小白，有已经入门，有高手，甚至也有专家。正是因为国内的消费习惯导致很久以来在线教育都是靠“忽悠”，岁爷体制内“忽悠”学校买单，体制外“忽悠”学生和家长买单。

只有极其少数的名师和内容制作机构，爷试会脱颖而出，成为全中国乃至全世界学生追捧的明星。好的学习产品，驾机应该让学生对学习这件事情“上瘾”。